Рентабельность — это показатель здоровья вашего бизнеса. Высокая маржа говорит, что вы не только умеете зарабатывать, но и делаете это с минимальными усилиями. Если прибыль упорно не хочет расти, а вы устали искать экономию в офисных скрепках, не волнуйтесь. В этом материале эксперт сервиса «Финансист» рассказал, как повысить маржу без дополнительных вложений и болезненных сокращений расходов.

В чём важность маржи

Краткий ликбез. Маржа — это то, что остаётся у организации после всех обязательных платежей. Если маржа низкая, вы как белка в колесе: бегаете, а прибыли почти нет. В таком случае задача руководства — заставить бизнес приносить больше с тех же ресурсов.

Шаг 1. Разберитесь в цифрах

Начните с анализа текущих расходов. Какая часть выручки уходит на материалы, зарплаты, аренду? Сделайте разбор:

  • проведите АВС-анализ и выясните, какие продукты приносят максимум прибыли;

  • где компания теряет деньги.

Шаг 2. Повышайте цены

Кажется, что повышение цен отпугнёт клиентов. Но если сделать это грамотно, результат вас удивит.

  • Проведите анализ конкурентов. Вы действительно продаёте дешевле, чем они?

  • Попробуйте небольшое повышение, например, на 5%.

Так, производитель пиццы из Казани ввёл премиальные начинки, такие как пармезан и трюфельное масло. Они стоили дороже, но это не отпугнуло клиентов. Наоборот, новые продукты привлекли больше заказов, а средний чек вырос на 12%.

Шаг 3. Уберите всё лишнее

Иногда бизнес напоминает кладовку, где хранятся ненужные вещи. Пора провести «генеральную уборку».

  • Уберите из ассортимента товары, которые плохо продаются.

  • Пересмотрите внутренние процессы. Возможно, часть задач можно автоматизировать или перераспределить.

Шаг 4. Работайте с поставщиками

В «Финансисте» рекомендуют проверить контракты и пересмотреть условия. Возможно, контрагент готов предложить скидку за объём или предоставить более длительную отсрочку по платежам.

Шаг 5. Увеличьте ценность для клиента

Подумайте, что сделает ваш продукт привлекательнее без дополнительных затрат.

  • Подарите дополнительную упаковку.

  • Добавьте бесплатный бонус.

  • Улучшите сервис.

Таким нехитрым способом одна автомойка в Барнауле начала предлагать бесплатный кофе во время ожидания. Затраты минимальные, а лояльность клиентов выросла. Количество постоянных заказов увеличилось на 20%.

Шаг 6. Пересмотрите подход к маркетингу

Эффективный маркетинг помогает продавать больше без увеличения бюджета. Например, маленький магазин косметики в Уфе начал активно общаться с клиентами через Instagram, выкладывать отзывы и организовывать розыгрыши. Прирост новых клиентов составил 25% за три месяца.