Показатели качественной дистрибьюции крайне важны в продажах. По сути, они отображают популярность того или иного товара и его представленность на рынке. Качественная дистрибьюция определяет масштабность бизнеса, а потому ей уделяется очень большое внимание во всех крупных компаниях.

Наиболее важными в продажах являются количественная и качественная дистрибьюция. Именно они определяют успех или неуспех товара у конечного потребителя. Если же выделять из этих двух видов только один, несомненно, выбор падет на качественный. Почему? Давайте разбираться.

Важность качественной дистрибьюции для бизнеса

Действительно профессиональное построение качественной дистрибуции у производителя определяется за счет 3 аспектов, выполняемых на 100%:

  • преобладание собственного товара на полках среди аналогичной продукции,
  • ассортиментная матрица на полках магазинов (ТОР),
  • выполнение стандартов POS-материалов.

А вот рассматривая вопрос дистрибьюции продукции с точки зрения дистрибутора, эффективным показателем будут системные торговые точки с 75%.

Качественная дистрибьюция позволяет понять, насколько товар популярен и популярен ли. Отдают ли ему предпочтение в тех торговых точках, где он на данный момент представлен. Если объективно видно, что продукция представлена только в отдельных магазинах, это может говорить сразу о двух моментах: есть потенциал развития и есть недополученная прибыль.

При обнаружении таких проблем необходимо действовать комплексно. Если они связаны с невозможностью охвата территориально, требуется задействовать субдистрибьютеров. Нехватка торговых агентов требует немедленного из обучения или набора из уже готовых специалистов. Важно также, чтоб агенты были квалифицированными и в достаточной мере мотивированными, поскольку в противном случае придется столкнуться с неактивностью работников. Большое значение имеет и проработка неактивных клиентов, ведь это потенциальный потребитель, и его нужно довести до момента покупки.

Бывают и случаи, когда дистрибьюция оптовая не предопределяет успех товара на определенных этапах. Так, дистрибьютор никак не может повлиять на нехватку товара на остатках, однако это все-таки скажется на качественных показателях. Именно поэтому крайне важно проводить аналитику, исходя из текущих условий, выявляя актуальные задачи.

Компания «Мак-Инвест» оказывает услуги качественной дистрибуции на территории ДНР уже более 20 лет. Специалисты проводят анализ рынка и помогут вашему продукту занять свое место на полках местных магазинов. И самое главное – вы получите реальную прибыль, не потеряв при этом даже минимальных средств.